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 据展会主办方北京朗盛世纪展览有限公司总经理周琪介绍,公司是在斯中友好协会会长的邀请下,于2011年正式进入斯里兰卡拓展会展及商务市场的。当年就组织了几家参展商和20多家企业到斯里兰卡参展、参观。当时该国家刚结束内战,百废待兴,政治环境相对平衡,市场非常好。斯里兰卡除了来料加工的纺织业,茶叶、橡胶等农产品精深加工业,其它产业的需求都依靠进口。而且中斯人民和两国之间的政治环境都很好,只是中国企业对斯里兰卡市场了解不多。以前中国对斯里兰卡的出口大多是转口贸易,利润被国外的中间商赚取。中国目前有很多斯里兰卡需要的品牌商品,完全有能力以品质和价格优势打开当地市场。

  朗盛刚进入斯里兰卡时发现当地对建材的需求更大,但是如果单一的产品很难体现中国商品的风貌,于是就组织了以建材为主,由纺织、照明、家具、农用机械、食品包装企业等30多家参展商参加的中国商品展。这次展会从组织、现场效果、考察、对接等都是经过朗盛在与参展商和当地的相关行业协会沟通后安排的,对接效果很好。有的参展商的产品已经进入斯里兰卡市场,有一些参展商是第一次来斯里兰卡,但都与目标中贸易伙伴进行了深层次的沟通。

  据周琪介绍,为帮助中国的民营品牌中小企业开拓斯里兰卡市场,以后争取每个季度都带中国的企业过来,通过当地的行业协会邀请其会员企业来与中国参展商直接对接,把中国商品展办成一个长期的系列活动,朗盛世纪今年也准备在斯里兰卡设办事处,以更快地获得信息,对兰卡市场有更多了解。搭建中国和斯里兰卡商贸桥梁。

  斯里兰卡国家建材协会的一位会员称,他所在的公司每个都从中国的佛山、唐山进口10个集装箱的卫浴产品,市场反响很好。但也有建材贸易商表示,他们每年都从日本和韩国进口商品,希望中国供应商也能带着高品质、价格适中的产品来展示,双方一起讨论合作。

  中国工程机械装备制造领军企业中联重工科技发展股份有限公司2011年在斯里兰卡设办事处,据其在斯里兰卡办事处的首席代表许新宏介绍,目前是中斯关系最好的时期,对中国企业来说,斯里兰卡现在商机多。他们刚来开拓市场时,也遇到一些困难,比如对当地政策和市场不熟、客户对中国商品的不信任等,经过两年多的市场拓展和客户服务,使当地客户对中联重科这个国际品牌的品质和售后服务有了良好的认识,市场占有率逐步提高。

  河北双飞紧固件有限公司是第一个报名参加斯里兰卡中国展的,销售经理韩冰表示,他们与在斯里兰卡有客户合作几年了,对方到中国后还专程去他们厂里考察过。对于一个以出国为主的企业负责人,他感觉斯里兰卡现在市场很好,几天参展下来,已与几个目标客户达成了合作意向。以后他们会多到国外参加这种展会,把自己的产品直接带到国外目标中的销售市场上展示、推介,寻找当地的合作伙伴。

  厦门一家进出口公司也是这次的“热门”参展商,他们带十几款卫浴展品被数次关注、询价,即使后来都初步谈好了代理商,还有当地的其它代理商找到主办单位来说情,希望代理合作。该公司的参展负责人吴经理告诉记者,以前他们一直在印度等国家做市场,这次是来斯里兰卡试试,展出效果不错。面对斯里兰卡市场对卫浴等建材的巨大需求,他们有意向联合国内能提供配套产品的企业,一起来斯里兰卡做建材家居市场,大家能向客户提供一条龙的服务,会更有竞争力、有更大的发展空间。

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